Vad är omsättning? Definition och betydelse för företag

Vad är omsättning? Definition och betydelse för företag

Omsättning är ett företags totala försäljningsintäkter under en specifik period, vanligtvis ett räkenskapsår eller kvartal. Det omfattar alla inkomster från försäljning av varor och tjänster före avdrag för kostnader och skatter. För företagare är omsättningen en grundläggande indikator på verksamhetens omfattning och marknadsposition.

Bruttoomsättning vs nettoomsättning

När vi talar om omsättning är det viktigt att skilja mellan två centrala begrepp:

• Bruttoomsättning – den totala försäljningssumman inklusive moms och innan avdrag
• Nettoomsättning – försäljningssumman efter avdrag för moms, rabatter och returer

Det är vanligtvis nettoomsättningen som presenteras i företagets officiella rapporter och bokslut. Detta ger en mer korrekt bild av företagets faktiska intäkter.

Varför omsättning är viktigt

Omsättningen fyller flera viktiga funktioner för företag:

• Indikerar företagets storlek och marknadsposition
• Ger underlag för ekonomisk planering och budgetering
• Används vid kreditbedömningar och finansieringsansökningar
• Avgör ofta företagets plats i branschrankingar
• Påverkar vissa skattemässiga aspekter och regler

För många intressenter, från investerare till kunder och leverantörer, är omsättningen det första måttet som studeras för att förstå ett företags omfattning.

Så beräknar du företagets omsättning

Att korrekt beräkna ett företags omsättning är grundläggande för att förstå verksamhetens ekonomiska ställning. Här går vi igenom vad som ska inkluderas och hur beräkningen görs.

Vad räknas med i omsättningen?

Enligt ekonomiska experter ska följande poster inkluderas i omsättningen:

• Försäljning av produkter och tjänster
• Prenumerationsintäkter
• Licensintäkter
• Provisioner och kommissioner
• Uthyrningsintäkter

Dessa poster ska dock inte räknas in i omsättningen:

• Mervärdesskatt (moms)
• Interna transaktioner mellan avdelningar
• Finansiella intäkter (t.ex. ränta)
• Försäljning av anläggningstillgångar

Formel för beräkning av omsättning

Den grundläggande formeln för att beräkna nettoomsättning är:

Nettoomsättning = Total försäljning – Rabatter – Returer – Moms

För att beräkna omsättningen korrekt, följ dessa steg:

1. Summera all försäljning under perioden
2. Dra av eventuella rabatter och bonusar
3. Subtrahera värdet av returnerade varor
4. Exkludera momsen från summan

Omsättning vs vinst – förstå skillnaden

En vanlig missuppfattning är att omsättning och vinst är samma sak. I verkligheten representerar de två helt olika aspekter av ett företags ekonomi.

Grundläggande skillnader

Omsättning	Vinst
Totala försäljningsintäkter	Vad som återstår efter alla kostnader
Före avdrag för kostnader	Efter avdrag för kostnader
”Topline” i resultaträkningen	”Bottom line” i resultaträkningen

Ett företag kan ha en imponerande omsättning men ändå gå med förlust om kostnaderna överstiger intäkterna. Därför är det alltid viktigt att analysera både omsättning och resultat för att få en komplett bild av företagets ekonomiska hälsa.

Beräkningsexempel

För att illustrera skillnaden, här är ett enkelt exempel:

Ett företag säljer produkter för 2 miljoner kronor (omsättning). Företagets kostnader för inköp, personal, lokaler och övriga utgifter uppgår till 1,8 miljoner kronor. Vinsten blir då 200 000 kronor (omsättning minus kostnader).

Detta exempel visar att ett företag med relativt hög omsättning kan ha en blygsam vinst om kostnaderna är höga.

Strategier för att öka företagets omsättning 2025

I dagens konkurrensutsatta marknad krävs strategiska insatser för att öka omsättningen. Här presenterar vi de mest effektiva metoderna för 2025.

Digitala strategier som driver tillväxt

• Optimerad närvaro i sökmotorer – Säkerställ att potentiella kunder hittar dig genom sökmotoroptimering (SEO)
• Personaliserad marknadsföring – Använd data för att skräddarsy erbjudanden baserat på kundbeteende
• Innehållsmarknadsföring – Skapa värdefullt innehåll som bygger förtroende och expertis

Enligt aktuella analyser kan en välplanerad digital strategi öka omsättningen med upp till 30% för små och medelstora företag.

Kundlojalitet och återkommande intäkter

Det kostar betydligt mer att förvärva en ny kund än att behålla en befintlig. Fokusera på:

• Lojalitetsprogram som belönar återkommande köp
• Prenumerationsmodeller för stabila, förutsägbara intäkter
• Utmärkt kundservice som skapar ambassadörer för ditt varumärke

Genom att öka kundlojaliteten med 5% kan du öka omsättningen med 25-95% enligt aktuella studier.

Skatt och omsättning 2025 – viktiga förändringar

Skattelagstiftningen förändras kontinuerligt och påverkar hur företag hanterar sin omsättning. Här är de viktigaste förändringarna för 2025.

Nya momsregler för små företag

Från 2025 gäller följande viktiga förändringar:

• Höjd omsättningsgräns för momsskyldighet till 120 000 kronor
• Förenklade momsredovisningsregler för små företag
• Möjlighet för fler företagskategorier att använda kontantmetoden

Dessa förändringar innebär betydande förenklingar för mindre företag, enligt skattemyndigheten.

Stöd för tillväxt i mindre företag

För att stimulera tillväxt i småföretag har följande åtgärder införts:

• Utökat Växa-stöd som omfattar de två första anställda
• Sänkt arbetsgivaravgift till 10,21% för löner upp till 35 000 kr/månad
• Skattelättnader för företag i vissa tillväxtfaser

Dessa åtgärder kan direkt påverka både omsättning och lönsamhet för mindre företag som vill expandera.

Vanliga frågor om omsättning

Vad räknas som omsättning i ett företag?

Omsättning är summan av alla intäkter från försäljning av varor och tjänster under en specifik period. Detta inkluderar prenumerationer, licensintäkter och uthyrning, men exkluderar moms, interna transaktioner och finansiella intäkter.

Hur beräknas omsättning?

Omsättning beräknas genom att summera alla försäljningsintäkter och sedan dra av rabatter, returer och moms. Formeln är: Nettoomsättning = Total försäljning – Rabatter – Returer – Moms.

Vad är skillnaden mellan omsättning och vinst?

Omsättning är företagets totala försäljningsintäkter före kostnader, medan vinst är vad som återstår efter att alla kostnader har dragits av. Ett företag kan ha hög omsättning men låg vinst om kostnaderna är höga.

Vilka nya regler gäller för omsättning och moms 2025?

Från 2025 har omsättningsgränsen för momsskyldighet höjts till 120 000 kronor. Dessutom har reglerna för momsredovisning förenklats för små företag, och fler företagskategorier kan använda kontantmetoden för momsredovisning.

Hur kan jag öka mitt företags omsättning?

Effektiva strategier inkluderar digital marknadsföring, innehållsmarknadsföring, fokus på kundlojalitet, prenumerationsmodeller, strategiska samarbeten och optimerad prissättning. En kombination av dessa metoder kan ge betydande resultat.